曾經(jīng)全國的振動器廠有四家國有名牌企業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)的今天，要么落伍要么像流星般消失。惟獨(dú)安陽振動器有限責(zé)任公司成為全國國有振動器生產(chǎn)企業(yè)中的佼佼者：經(jīng)濟(jì)效益連年增長，在全國同行業(yè)效益排名中名列前茅。

　　四大名牌企業(yè)四留其一，安振公司有什么制勝法寶？從這家企業(yè)采擷了幾起不起眼的小事，足以引發(fā)人們的思索。

　　一、揚(yáng)己之所長

　　前些年，紅紅火火的基本建設(shè)，推動了振動器生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。有眼光的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)瞄準(zhǔn)了這一技術(shù)含量低、發(fā)展前景廣闊的行當(dāng)，中華大地從原來的30多家振動器生產(chǎn)廠家，一下子崛起了300多家后起之秀，與國有企業(yè)擺開了擂臺賽。安振公司在生死存亡面前，開始尋找對策積極應(yīng)對。廠長白光明到南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)取經(jīng)，回來后算了一筆賬：不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的振動器，每臺售價(jià)僅僅370元，而我們每臺振動器材料成本就高達(dá)373元。我們用的是優(yōu)質(zhì)原材料，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)選擇的多為低廉的原材料。讓我們與其比產(chǎn)品價(jià)格，肯定是輸定了。若要用產(chǎn)品質(zhì)量比高低，無疑我們是勝家。為何我們不能揚(yáng)長避短呢？

　　建筑施工企業(yè)沒有輕信推銷員的話。他們將10多家競爭對手的產(chǎn)品，從當(dāng)?shù)厥袌錾铣闃釉囼?yàn)，讓產(chǎn)品競爭，有的5個(gè)小時(shí)，有的10多個(gè)小時(shí)，最多的20幾個(gè)小時(shí)就敗下陣來，而安振公司的產(chǎn)品連續(xù)運(yùn)行38個(gè)小時(shí)，才出了一點(diǎn)小毛病，將部頒連續(xù)工作25個(gè)小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。建筑企業(yè)負(fù)責(zé)同志說，安振的產(chǎn)品名不虛傳，我們首選你們的產(chǎn)品。他們一下子就訂了30多萬元的產(chǎn)品?？慨a(chǎn)品質(zhì)量，安振產(chǎn)品已暢銷全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)。

　　二、突破包圍圈

　　研制新產(chǎn)品開拓市場，搶占市場制高點(diǎn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)缺乏人才，缺少技術(shù)。安振公司憑借自己的優(yōu)勢，決心沖出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的包圍圈，把產(chǎn)品推向更高檔次。

　　安陽振動器有限責(zé)任公司專門組織科技攻關(guān)小組，僅用了一年多的時(shí)間，就研制成功了鐵路部門專用養(yǎng)路機(jī)械，并獲國家專利。去年，鐵路運(yùn)行大提速，這種電動軟軸高頻搗固機(jī)成了鐵路道岔搗固的最佳設(shè)備，為京廣、京滬等鐵路干線提速改造立下了汗馬功勞。目前，這種特種產(chǎn)品，已成功打進(jìn)了北京、廣州、濟(jì)南等鐵路局。近年來，他們先后研制開發(fā)了5種新產(chǎn)品，結(jié)束了數(shù)十年品種單一的經(jīng)營模式。目前，這個(gè)廠的產(chǎn)品已形成了5個(gè)系列26個(gè)品種。

　　三、推銷變營銷

　　推銷變營銷，僅僅是一字之差，就使這家企業(yè)受益無窮。過去這個(gè)企業(yè)是生產(chǎn)什么，就銷售什么。如今，這個(gè)廠的銷售員不僅是產(chǎn)品銷售員，也是市場的觀察員。他們承擔(dān)起市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)、征求購買者意見反饋等一系列任務(wù)，變被動推銷為營銷，主動出擊尋找市場。

　　山東省濟(jì)南市要在市區(qū)內(nèi)修高架橋，濟(jì)泰高速公路將開工。這個(gè)廠的銷售員得此信息后迅速前去推銷。工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)同志贊嘆道：我們的項(xiàng)目剛批準(zhǔn)，想不到你們就找上門來了，真神速。說完就簽訂了100臺振動器的進(jìn)貨合同。目前，安振公司根據(jù)市場特點(diǎn)，在全國設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)200多家，對銷售實(shí)行了系統(tǒng)管理，產(chǎn)品不僅叫響全國各地，而且已遠(yuǎn)銷到馬來西亞、贊比亞等30多個(gè)國家。

　　踏平坎坷是大道，安振公司在競爭中挺起了國有企業(yè)的脊梁。